话术

有很多话，说出来，会让你觉得挺有道理，可是仔细一想，又好像没道理。可问题是，很多人，并不会进行到“再仔细一想”这个地步，那么就落入了话术的圈套。

有一次，我跟一个朋友聊天，他跟我说最近某个游戏平台游戏打折，他买了一些，我就问他：最近还有时间玩游戏？他说：我可以不玩，但是不能没有。我一听，就笑了。这句话这么有名，我知道肯定不是我这个朋友原创的，实际上，我在网上也看到了很多相同或者类似的言论。这句话一般出现在平台销售打折的时候，就会有人说：一定要买，我可以不玩（用），但是不能没有。

实际上，如果仔细想一下，这句话是典型的消费陷阱话术，让你一听觉得很有道理，可是真的有道理吗？未必吧。什么叫我可以不玩，但是不能没有？这里面没有任何逻辑可言。不玩的东西，就对你没有任何价值，为什么要拥有呢？说这句话的人，逻辑大概是：虽然我现在没时间玩，但是我以后说不定会有时间玩儿。然而说出这句话，再扪心自问，他自己也知道，自己一定不会再有时间玩了。如果他确信他自己有时间玩，他就不会用这样的话术来安慰和欺骗自己，而是说，我会有时间玩的。他知道他不会再玩了，可是还是要用一句话，一个说法，来说服自己，买来打折但是无用的东西。

看起来，买打折的，没用的东西，并不是女人的专利，男人也一样。我在读书期间，疯狂玩一个游戏，叫做《文明》，这个游戏非常消耗时间。后来工作了，就没时间和精力玩了。有一年游戏平台对这个游戏打折，夫人问我，要不要给你买一个，留着，以后玩。我后来考虑了一下，还是没有买，因为我确信，我可能再也没有时间去玩这个游戏了，况且，我确信，后面一定会有更优秀的游戏来代替它。事实证明，我的想法是对的，因为我最近几年，几乎再也没有玩过那个游戏。

在网上，还有一种厉害的话术，出现在一个产品定价很高时，如果有人说，这个东西定价太高，太贵了，性价比不高。就会有人说：嫌东西定价高，难道不是你自己的问题？这个话术更厉害，因为这句话，瞬间就将对一个物体的评判，转变成了对消费者的评判。东西贵不贵，定价合理不合理，已经不重要了，重要的是，有人买的起，而你买不起，你就是一个穷人，从而让这个人，陷入自我否定，开始思考自己的问题，而忘记了本来的目的——讨论物品的定价高低的问题。另外，这句话从另外一个层面说明了一个观点：只要一个东西定价有人买得起，那么这个定价就是合理的，买不起，不过是因为你太穷了。这句话是否合理，我想就不用再赘述了。

现实中还有很多话术，需要我们提高警惕。