待人以诚

这世界真诚的人越来越少，所以，当有人稍微真诚一点，就比较能打动人。

我的第一辆车购买三年后，就基本没去4S店保养了，一来是离我家太远，二来比较贵，所以我就想找个附近的地方简单保养下。路边能保养的店很多，但是看起来都不是很正规。有一家店，叫车之林，装修店铺看起来靠谱一些，就去了。

那次保养，我仍然是按照网上说的，所有用到的东西，都在网上购买，然后到店铺让师傅给换上。说实话，这种保养，很多店铺都不愿意做，因为只赚一个手工费，不划算。可是这家店的老板和工程师，也都没有任何抱怨，比较平和。后来我跟他们聊起换轮胎的事儿，因为5年了，我想换一下轮胎。他们于是给我推荐了一个品牌，我打电话给我一个所谓的老乡，他也是做汽车维修保养的，不过离我家也不近，他给我的报价和车之林给的基本上是一样的，于是我就在这家换了。

后来，因为轮胎是在这家店换的，所以每次需要充气，我都去这家店，因为我觉得这是轮胎的售后服务。再后来，时间久了，我感觉，是不是这充气的服务也该结束了，于是问老板：这次充气多少钱？老板说：充气免费，不要钱。所以我才知道了，原来所有人在这家店充气，都不要钱。其实很多店，充气是要钱的，5块10块的不一样，这家店充气一直免费，比较难得。可能就是因为这一点点真诚打动了我，后来很多次的充气、维护和保养，我都去这家店做。

另外一个反面的例子是一个拍写真的店，名字叫做“盘子女人坊”，主打高端古装写真，经营理念，简直就不能说不真诚，应该算是奸诈。他们的套路是什么呢？拍照不贵，比如说，一套写真下来，也就几百块，还送很多东西，你觉得挺好，就去拍了。然后摄影师咔咔给你一通拍，结束后让你去选片。此时套路就开始了，电子版照片只给很少，比如说：20张，剩下的如果想要，加钱，一张照片30，简单PS一下，50，精美的PS一下，80。然后他鼓励你和你男朋友一起来选片，目的是啥？男朋友敢说女朋友的照片哪一张不好看？你舍得删吗？于是拍的100张照片，全部留下，好的先生，8000块，请前台交钱。

我们就被套路过。旁边的选片师还各种说：哇，这张好好看，哎呀，这张也好看。听着就让人觉得：你要是删了，就是因为你小气，不愿意花钱，其实都很好看，都应该留着。最后我们只好也上钩，额外支付了大概1000块。

再后来，套路又来了，说因为我们是高端会员（我觉得是留个电话就算高端会员），可以免费送一套，而且可以两个人去拍合照。有了上一次的教训，我和媳妇对他们的套路已经了然于胸，于是预约时间，走起。

到了之后，换了三四套衣服，拍了半天，总算结束。

后来选片，我们已经完全的吸取了教训，下手绝不手软，第一轮过后删掉了一半多，经常是，过一张，要么我，要么洪博士，说：删！有时候是两个人一起说：删！我们规定，只要一张照片，我们任何一个人觉得不好看，就删。删到后来，选片师的手都开始哆嗦，于是开始了：这张也删吗？这张多好啊！这张留着吧。我知道他们靠这个吃饭，能让人留下的照片越多，他们提成越高。可是我们被之前的套路恶心到了，已经杀红了眼，一路看一路删。删到最后选片师实在不行了，赶紧去把给我们拍照的摄影师找来了，摄影师来了赶紧问：怎么了？是对照片不满意吗？洪博士只能说：不不不，您别多想，主要是因为他长的太丑了，别动，这张不好看，删！

摄影师也没辙，走了。

选片师最后说：要不这样吧，哥，姐，咱别删了，剩下的这些，我给您打包在一起，便宜点算给你们，PS后每张20咋样？后来我们想想，也是，店家的套路，现在看起来要让普通的员工买单，也不好，他们得靠这个活着呢，于是接受了他的提议，留了几张。

真诚与否，有时候能决定很多东西，就看你如何使用你的真诚。