前几天有一个建筑公司想做一个信息一体化的软件，进行了招标，找老大去做评委，老大没空，找到Mr Jia，Mr Jia没空，找到我，太曲折了。去了一次，觉得收获很多，最多的感触就是现在做软件真的很困难。
其他的行业不清楚，至少软件产业真的不好做。中国的软件公司大多数是做项目的而不是做产品，像金山这样的软件产品公司太少了，中国软件产品公司做不大的原因有很多，今天不讨论这个问题了。
那天去的六家公司，每一家都做的很不错，可以说都有自己比较独到的地方，也各有特色，可是往往就因为一点不太满足甲方要求的地方，就直接被否定了，而且他们在投标的时候，都必须有成型的演示产品，同时根据甲方的需求，做好投标书。那些投标书啊，每一本都好几百页，我也只是在他们演讲的时候看一看目录，根本没有时间仔细看。
或许其他行业也都是如此吧，竞争激烈了，做起来就困难很多，在拿下合同之前就必须把Demo做出来，这中间投入的人力物力可想而知，而这并不意味着就能把项目拿下，很多时候你只有1/6的概率，甚至只有1/10的概率。
从前老大都是这样要求我们的，谈项目之前都要把东西做出来，我们很不解，因为我们都没有需求就要做出来，这中间的劳动力是浪费了很多。可是我现在才知道，原来整个行业都是这种状况，你不去接触，永远都不知道外面的竞争多激烈，外面的压力有多大。
行业不好做，不过还好，我们还没有那么大的压力，我们还有老大在外面打拼，想想挺幸福的，等以后工作了，估计就没有这种轻松的心态了。
是这么回事
@soso 看来也是有感触啊
唉，还好我们是做产品的，做项目的哥哥姐姐们实在是太惨了……
@woody 还是做产品好啊
小试牛刀，当了一天滴专家，就有了感触，能人啊。
@太阳博客 其实每天都有感触，只不过有一些不需要表达出来罢了
按需定制生产不就可以解决浪费的问题吗？
@魔头 可是在你拿到项目之前，是没有确切的需求的啊
@老杨 这个貌似是个悖论吧，没有需求怎么会有需要，商品生产都应该是为了满足需要而生产的吧，就如IBM给华为做的咨询项目，量身定制，不是更好么，看来我高估了国内外软件生产企业的能力，实力是靠产品来证明的，没有品牌的前提下，也只有招标最可靠了。
@魔头 现在基本做软件项目都是这种模式。IBM给华为做项目，华为为什么可以相信IBM能比其他的做的好呢？如果IBM从未做过，那么华为必然要求他先做出来看看，否则彼此之间没有一个交流的基础啊。如果华为觉得IBM做的肯定是全世界最好的，那当然另当别论
软件行业的特点：完全竞争市场，另外一个特点低水平重复竞争，苦了那些做软件的人，哎。
@simon 是，大多数人做的东西没有什么技术含量
说实话，目前国内的软件行业突破不了，有太多的瓶颈了。
做产品吧，投入太多了，说不准没有收效。小心民营哪里来这么多资金投资呢？
做项目吧，遍地都是软件公司，其实谈不上软件公司，就是个3、5个人的团队而已。大家都在抢项目，保证自己的生存，所以会导致质量下降。
唉，做软件确实不容易。
@heroicYang 做产品不行，就中国这个盗版率，做产品估计肯定赔啊
感触很好，很实际。
做项目与做产品做到极致的功力都是一样的，都需要“厚积薄发”，期待老杨下海的时刻。