做软件不容易

前几天有一个建筑公司想做一个信息一体化的软件，进行了招标，找老大去做评委，老大没空，找到Mr Jia，Mr Jia没空，找到我，太曲折了。去了一次，觉得收获很多，最多的感触就是现在做软件真的很困难。

其他的行业不清楚，至少软件产业真的不好做。中国的软件公司大多数是做项目的而不是做产品，像金山这样的软件产品公司太少了，中国软件产品公司做不大的原因有很多，今天不讨论这个问题了。

那天去的六家公司，每一家都做的很不错，可以说都有自己比较独到的地方，也各有特色，可是往往就因为一点不太满足甲方要求的地方，就直接被否定了，而且他们在投标的时候，都必须有成型的演示产品，同时根据甲方的需求，做好投标书。那些投标书啊，每一本都好几百页，我也只是在他们演讲的时候看一看目录，根本没有时间仔细看。

或许其他行业也都是如此吧，竞争激烈了，做起来就困难很多，在拿下合同之前就必须把Demo做出来，这中间投入的人力物力可想而知，而这并不意味着就能把项目拿下，很多时候你只有1/6的概率，甚至只有1/10的概率。

从前老大都是这样要求我们的，谈项目之前都要把东西做出来，我们很不解，因为我们都没有需求就要做出来，这中间的劳动力是浪费了很多。可是我现在才知道，原来整个行业都是这种状况，你不去接触，永远都不知道外面的竞争多激烈，外面的压力有多大。

行业不好做，不过还好，我们还没有那么大的压力，我们还有老大在外面打拼，想想挺幸福的，等以后工作了，估计就没有这种轻松的心态了。