开公司难吗

今天和朋友说起这个问题，于是晚上总结讨论一下。

看起来开公司非常简单，就软件产业来说，不难。找一间办公室，也就是租一个写字间，每个人一台笔记本，电话，传真，打印机，网络，桌椅沙发，办好手续，行了！就这么简单。似乎也用不到多少钱，公司就算开起来了。

可是事实上，这些都是少的，为什么呢，因为创业之初，大多数是没有多少收入的，因为新开的公司，可信度并不高，业务都是一笔一笔的做的，如果第一笔业务做得好，那么可能慢慢的越来越好，越做越大。可是这前几笔买卖是最难的。公司多的是，我们为什么选择你，这个新开的公司。要价不能高，高了人家不干，也不能太低，低了人家认为便宜没好货，不信任，所以很难。

因此创业之初很艰难，要有足够的资金和勇气以及毅力闯过这一段时间，同时需要带领你的团队，让他们相信你们能够度过这一段艰难的时光，否则人心散了，队伍就不好带了。创业阶段，要舍得投资，所谓不投入就没有回报，如果购买东西需要20W，那么就需要近100W的资金度过这段时间，要有心理准备：那就是可能刚开始的几个月甚至几年都是赔钱的。

这里有两种模式来发展壮大公司，一种是靠关系，另外一种靠用户。靠关系的并不是说要去送礼行贿，而是做项目类的生意，专为用户定制，如果第一笔生意做好了，名声出来，后来可能就简单了，会越来越好，当然服务质量还是第一位的，第一个用户觉得好，那么慢慢的会传开去，生意就来了，这是靠关系的；靠用户的就是培养大量的潜在用户，然后慢慢的往收费模式发展，典型的公司是腾讯公司。腾讯公司免费了好多年，培养了大量的用户群，你说上网你都没个QQ你上网干嘛。等用户培养起来，然后开门户，开发收费模式，这是一种典型的靠用户发展的公司：首先做产品，一般都免费，培养用户，用户培养起来以后，往收费模式发展。以网站产品发展起来的公司基本属于这种模式：校内网，图片分享网站等都属于这种。这种模式就是前期的投入时比较少的，根据用户的增多，扩展自己的服务，但是周期可能比较长，因为必须等到用户培养到一定基数才能收费，早了晚了都不行。

开公司无非是为了挣钱，挣钱都是在和人打交道，因此别管什么模式的公司，尊重自己的用户都是成功的永远不变法则。

开公司难吗？