从QQ音乐谈网络音乐的营销

那天看到Amy在用QQ音乐播放器听音乐，那个歌词显示效果挺棒，就下载回来试用。我要说：QQ音乐很合我的胃口，我不是说它的功能，而是这种音乐的营销模式。

两年前我有一个想法，可惜没有用心去做，于是也没有什么成果。我设想了一种网上音乐的营销模式，和现在的QQ音乐类似。

首先是播放器。音乐网站一定要有自己的播放器，便于用户进行网络音乐的试听。网络试听由于网络和盗链的因素，其实并不成功，人们更多的希望下载到本地听，这样不会听着听着突然断掉，其实如果网络稳定的话在网上听音乐要强过下载，第一不存在版权问题，第二不会占用硬盘空间，如果你要把音乐装进自己的mp3，那就另当别论了。音乐播放器是音乐试听速度的保证，自定义的播放器可以做很多“手脚”，比如加入p2p的技术等等。另外也可以防止百度等mp3蜘蛛抓取，因为你甚至都可以为音乐试听打造一个独一无二的传输协议，这样盗版的情况基本不会再出现。

其次是用户的权益。首先速度是保证，网站应该鼓励用户在线试听，而不是下载到本地硬盘，如果用户联网可以很方便的听网上音乐的话（当然要有保证），那么他下载的欲望也不会那么强烈了。如果用户实在想下载回来，那么对不起，需要收取一点点费用，这是营销的关键所在。

再次是费用问题。有一点是需要记住的：网络营销音乐和卖唱片完全是两个不同的概念，唱片可能成本很高，一张唱片要卖到30-50元等价位，可是网络营销一定要便宜，因为电子的东西毕竟不是实物，只有这个价格比实体唱片低很多时，人们才可能付费购买电子音乐。那次我看到一个网站，收费是一首歌2元左右，这样购买一张唱片需要花20元左右，这个价格和唱片相近，推广起来就很困难。QQ音乐多少钱一首我不知道，没买过，不过估计也便宜不到哪里去。如果我花十块钱左右能够下载到一张正版高品质电子唱片的话，我是肯的，连我这样的穷人都舍得买，估计会很有销售量，而唱片商甚至都不用制造唱片就可以在家数银子了。

最后是我们不能左右的，那就是政府对盗版的打压和国民的觉醒。现在国内的现状还是盗版泛滥，在于国家互联网版权法之类的法律并不完善，而国民当然也不会素质高到有免费的还要跑去付费。我想如果网络音乐能够便宜到我能够承受的范围，我绝对不会下载盗版的，我保证。

回头说说QQ音乐，速度很可以，我用的是教育网，连接两三秒之后就可以听，而且一点也不卡，歌曲也很全，不过似乎音乐的码率并不高，据说是64kbps，我没有验证，但是听音质并不能让人满意，如果QQ音乐能够在这方面再改进一下，可能会更好。

我硬盘上大概有20个G的音乐，除了放在mp3里面之外，我基本上是不听的，现在已经习惯了QQ的在线音乐，觉得自己很正版，让自己鄙视自己少一点。